一般來說，有三種盈利模式。一是向經銷商支付注冊費，允許他們在平臺上銷售產品；另一種是支付經銷商展示和推廣產品的營銷費用；最后，如果能達成交易，經銷商需要支付傭金和信用卡費用等。

近年來，隨著用戶粘性的增加，其性能開始提升。 1StDibs的凈利潤從2021年的7060萬美元增加到2021年的8190萬美元，同比下降16%。截至2021年3月31日，凈利潤為2550萬美元，同比下降43%。

巨額虧損方面，公司2021年凈虧損2990萬美元，調整后息稅前利潤2500萬美元。 2021年巨虧反彈，凈虧損1250萬美元，調整后EBITDA為660萬美元。截至2021年第一季度凈虧損220萬美元，同比下降65%，調整后息稅前利潤130萬美元，同比下降59% .

與此同時，GMV從2013年的1380萬美元增長到2021年的3.4260億美元，年復合增長率為58%。截至2021年第一季度，GMV達到1.1370億美元，同比下降64%。其中，在線GMV占總GMV的97%。

基于產品的獨特性和高品質，目前1stdibs設計賣家基礎比較強大，擁有來自55個國家/地區的4200個買家賬戶和350萬用戶。因此，它也更加注重國際化擴張，希望通過融資來提升其全球市場地位，比如進一步減少法國各地的經銷商數量，同時也關注亞洲地區尤其是中國市場的潛力。 .

畢竟現在我國奢侈品消費能力已經位居世界第一，一定程度上帶動了全球奢侈品消費的復蘇。

3個假貨是最大的風險點

1stdibs通過對奢侈品藝術產品的切入建立了一定的差異化，在奢侈品電商賽道上表現出了一定的存在感。但縱觀近年來的奢侈品電商行業，可以發現，運營下的供給問題，足以讓行業寒心美國奢侈品電商，讓進入者陷入發展困境。

從融資浪潮的野蠻生長到行業洗牌，一些奢侈品電商因失去競爭而黯然退出市場，有的仍在市場上掙扎求存。顯然，高利潤的下降不可能是一幅畫。在加強消費者粘性的過程中，奢侈品電商的發展過程可以說是充滿艱辛，真假問題一定是主要痛點。

近年來，電子商務發展迅速?？梢哉f美國奢侈品電商，信任是其可持續發展的基礎，奢侈品電商尤其如此?；谙M門檻高、用戶數量自然限制、用戶消費頻率低等市場屬性，假冒奢侈品的仿冒能力往往更加突出。

無論是曾經“奢侈品電商第一股”但被退市的寺庫，還是趣店一直看好的萬里目業務，都無法避免假冒爭議和巨額虧損的困境。奢侈品電商的競爭沒有太多甜頭。

一旦出現渾水摸魚的產品，對消費者和品牌信譽的損害是顯而易見的。

1stdibs 的平臺網站主要由第三方供應商提供。通過審核各經銷商資質，聘請專家，組建專業團隊對經銷商進行考核。風險仍然在于，一旦平臺的認證結果不真實，將直接導致之前建立的品牌聲譽遭到破壞。在任何時候，如何規避假冒風險從而保證真品始終是奢侈品電商運營中的重要命題。

4 結論

隨著消費者需求的變化，品牌的適應性也越來越強。作為新時代的產物，奢侈品電商成為消費升級下的一道亮麗風景線。

只是這條賽道雖然備受資本關注，但總有掠奪者想分一杯羹，但從以往的例子中可以看出，奢侈品電商還沒有說自己的好這個故事是可疑的假命題。

部分賽道玩家發起百億補貼強化用戶忠誠度，燒錢成巨型地雷引爆巨額虧損。其中一些對商品供應控制不力，導致消費者投訴。品牌力受到嚴重打擊。

1stdibs借用互聯網的力量將藝術設計產品與相關店鋪連接起來，在當前奢侈品電商賽道上走出了一條競爭激烈的街道，但未來業績能否穩定還有待觀察和穩定。保證正品質量仍然是他們經營的關鍵。